Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (2022)

Como vender en Facebook.

Es la pregunta que se hacen muchos empresarios, dueños de tiendas e incluso los responsables de agencias de marketing.

De hecho, la pregunta del millón suele ser si se puede vender en redes sociales.

Yo te voy a dar mi opinión.

Mi opinión es que sí.

Se puede vender en Facebook y se puede vender a través de las redes sociales.

De hecho, uno de los objetivos más habituales al crear un Social Media Plan es vender.

El problema es que muchas personas se piensan que como crear una Fanpage es una tarea muy sencilla, vender también lo será.

Y más bien es todo lo contrario, es un proceso que requiere de estrategia y tiempo.

Por eso en este post te voy a contar cómo vender en Facebook de forma efectiva.

También te puede interesar:

Cómo conseguir clientes potenciales con Facebook Lead Ads

Cuánto invertir en Facebook Ads para que tus campañas sean rentable

Cuánto cuesta una campaña de publicidad en Facebook

Qué vas a aprender en este artículo:

4 Cosas que hay que tener en cuenta antes de vender por Facebook

Una de las ventajas de las redes sociales es que nos permiten llegar a personas de una forma más económica y cualificada.

Ahora bien, conseguir impactar a las personas correctas no es tan sencillo como puede parecer a priori.

Antes de ver cómo hacer marketing en Facebook para vender más, hay que plantear las bases de la estrategia.

Uno de los errores que cometen muchas empresas es que deciden empezar a vender sin ningún tipo de estrategia.

Esto es como empezar a hacer la casa por el tejado. Una pérdida de tiempo.

Si de verdad quieres vender en Facebook lo que te recomiendo es contratar un especialista.

Un Trafficker Digital es el responsable de hacer campañas de publicidad de forma profesional.

Así que, yo antes de nada tendría en cuenta estos cuatro puntos.

➡ 1) Buyer Persona

No puedes ponerte a crear publicaciones y anuncios sin saber quiénes son las personas a las que te quieres dirigir.

Uno de los errores más habituales que veo es lanzar el mensaje incorrecto a la persona incorrecta.

Por es esencial que antes de crear un plan de contenidos definas tu buyer persona.

Si no tienes claro este concepto en este post te explico qué es un buyer persona con todo detalle.

Recuerda, todas las acciones que realices deben de ir enfocadas a tu público objetivo.

➡ 2) El precio del producto qué quieras vender

Otra cosa que me preguntan es si se puede vender en Facebook con anuncios directamente.

Mi respuesta es que depende, y el factor más determinante es elprecio.

Si promocionas productos con un precio bajo, puedes hacerlo.

¿Qué es un precio bajo?

Productos con un precio inferior a los 50€.

Para productos o servicios superiores a 100€ seguramente necesites tener un embudo de ventas efectivo.

También te recomiendo destinar parte de tu presupuesto publicitario a remarketing.

Las personas no suelen comprar a la primera, sino que necesitan un tiempo para reflexionarlo.

Con este tipo de campañas lo que haces es mostrarle anuncios a las personas que han visto tu página de ventas pero no han comprado.

Si quieres aprender cómo hacer remarketing en Facebook te recomiendo que leas este post.

➡ 3) Análisis de la competencia en redes sociales

Es importante hacer un análisis de la competencia en redes sociales para saber qué estrategia de contenidos están realizando.

Esto es algo que pocas empresas tienen en cuenta, y se ponen a hacer cualquier tipo de acción sin antes haber analizado qué es lo que mejor funciona en su sector.

Ojo, también te recomiendo que analices las prácticas de las empresas de otro sector para ver si las puedes adaptar a tu estrategia.

➡ 4) Fija unos objetivos SMART

Si no te fijas unos objetivos SMART va a ser difícil que después puedas medir el rendimiento de las acciones.

Este tipo de objetivos siguen la siguiente estructura:

Aumentar en un 20% el número de ventas a través de Facebook en los próximos dos meses.

Esto es un objetivo SMART porque indica:

  • Qué acción queremos conseguir (aumentar)
  • En qué cantidad: (20%)
  • Qué queremos conseguir: (ventas)
  • A través de dónde: (Facebook)
  • En cuánto tiempo (dos meses)

Y ahora sí, vamos a ver esas estrategias.

PDF GRATIS

CONOCE LOS 7 ERRORES QUE COMETEN MÁS DEL 97% DE LOS ANUNCIANTES Y PUEDEN HACER QUE TUS CAMPAÑAS EN FACEBOOK E INSTAGRAM ADS NO SEAN RENTABLES.

En este PDF gratis aprenderás las claves para que tus anuncios sean efectivos y cómo evitar el error que comete la mayoría de anunciantes (y créeme, no tiene nada que ver con saber manejar el Administrador de Anuncios).

DESCARGA EL PDF GRATIS

(Video) Cómo vender con FACEBOOK | 🎯 3 SECRETOS para USAR Facebook para VENDER

1. Hacer un embudo de ventas en Facebook

Un embudo de ventas en Facebook es el camino que recorre un usuario desde que te conocen hasta que toman la decisión de compra.

El objetivo de esta estrategia es principalmente nutrir de información al usuario para que cuando tenga que tomar esa decisión te tengan a ti como la mejor opción posible.

La complejidad del embudo depende principalmente del tipo de producto que vas a comercializar.

Como te he dicho antes, normalmente a mayor precio más difícil será la decisión de compra y más información necesitará el cliente.

Esta información representa el contenido TOFU, MOFU y BOFU y será la información que le tienes que ofrecer a las personas en las diferentes fases.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (1)

Un embudo de ventas en Facebook suele estar formado por cuatro etapas:

  • Fase de conocimiento o Awareness.
  • Fase de Consideración.
  • Fase de compra.
  • Fase de fidelización.

Aquí tendrás que combinar tanto publicaciones orgánicas como de pago y otro tipo de estrategias de venta que veremos después.

Vamos a ver cada una de las etapas para ver diferentes cosas para publicar en Facebook dependiendo de dónde esté el usuario.

➡Fase de conocimiento o Awareness

En esta primera fase tendrás que darte a conocer a personas que saben que tienen un problema pero todavía no conocen tu marca.

Tienes que pensar cómo llegar a personas que todavía no te conocen.

Esto lo puedes hacer de diferentes formas:

→ Creando públicos similares

Para eso te recomiendo que hagas campañas de publicidad en Facebook a públicos similares.

Los públicos similares son audiencias que crea Facebook a partir de tus públicos personalizados.

Los públicos personalizados pueden estar compuestos por:

  • Personas que han visitado determinadas páginas de tu web.
  • Fans.
  • Listado de clientes.
  • Listado de suscriptores.

Lo que hace Facebook es buscar personas similares con intereses y gustos parecidos.

De hecho, la segmentación en Facebook es una de las claves a la hora de hacer publicidad efectiva.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (2)

Para crear públicos similares únicamente tienes ir al Administrador de anuncios y seleccionar Audiencias.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (3)

Después únicamente tendrás que seleccionar un público personalizado y hacer clic en «Crear Similitud»

Tendrás que elegir el lugar y el tamaño del público (normalmente cuanto menor sea, más afinado estará).

Y listo, solo tendremos que esperar a que Facebook se ponga a trabajar y cree el público.

→ Haz sorteos y concursos

Los sorteos y concursos en Facebook son una técnica que sigue funcionando muy bien para poder conectar con personas que todavía no nos conocen.

Mis recomendaciones a la hora de hacer concursos:

  • Entrega premios que estén relacionados con tu negocio.

No tiene sentido que regales un iPhone si tienes un negocio de ropa deportiva.

Lo único que conseguirás es que se apunten personas poco cualificadas.

  • Promociona el concurso.

Haz campañas de publicidad para poder llegar a más personas que de forma orgánica.

  • Consigue su correo siempre que puedas.

En los concursos también puedes pedir su correo para poder participar.

Luego puedes utilizarlo para crear campañas de Facebook a esas personas, incluso públicos similares.

→ Haz campañas de marketing con influencers

Después te contaré más a fondo este tipo de estrategia, pero con el marketing de influencers puedes llegar a audiencias muy cualificadas.

Si combinas esta estrategia junto a sorteos o concursos, todavía puedes llegar a más personas.

→ Crea un artículo que ataque los puntos de dolor de las personas

Otra cosa que puedes hacer es crear un post que vaya directo a los puntos de dolor de las personas.

Ellos ya saben que tienen una necesidad y son conscientes de que tienen que satisfacerla, pero todavía no saben ni cómo ni con quién.

Vamos a ver un ejemplo que te quedará mucho más claro.

Supongamos que tienes un negocio online pero que no consigues visibilidad.

Un post que podría funcionar sería:

“Las X razones por las que tu proyecto es invisible”

De esta forma si esa persona está en esa situación el titular le hará conectar de forma inmediata.

Yo lo que haría es mostrarle este tipo de anuncios a públicos similares para que te empiecen a conocer.

En términos marketeros esto sería llegar al tráfico frío para después ir calentándolo.

Aquí no hay una fórmula mágica.

Dependiendo de qué producto o servicio quieras vender en Facebook habrán unas técnicas que funcionen mejor que otras.

→ Publicaciones para aumentar las interacciones

Otra cosa que puedes hacer para llegar a desconocidos son publicaciones en las que se le pida al fan que etiquete a otros amigos suyos.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (4)

De esta forma llegarás a más personas y además después podrás hacer remarketing a las personas que han interactuado con tu página.

Recomendaciones para hacer este tipo de publicaciones:

  • Haz preguntas.
  • Pide la opinión a tus fans.
  • Pide que nombren a tus amigos.

➡Fase de Consideración

Ahora ya te conocen y saben qué les puedes aportar.

Ha llegado la hora de convencerles de que eres la mejor alternativa que pueden elegir y también tienes que resolver posibles objeciones.

→ Vídeos de demostración y Facebook Live

Los vídeos funcionan realmente bien en Facebook.

No solo porque se obtiene un mayor alcance orgánico, sino que también generan bastante interacción.

Nosotros en la Escuela Marketing and Web lo que estamos haciendo ahora son unas pequeñas mini píldoras formativas para enseñar la calidad de las clases.

Aquí puedes ver el ejemplo:

Además, si los vídeos funcionan bien los Live en Facebook funcionan todavía mejor por lo que trata de integrarlos en tu estrategia.

→ Entrevistas a clientes y casos de éxito

(Video) Estrategia para vender productos digitales de HOTMART utilizando FACEBOOK ADS [Importante] 🔥

Sobre todo si quieres vender en Facebook productos caros vas a tener que trabajar la parte de objeciones.

Las entrevistas a los clientes es una buena forma de borrar las objeciones que tienen posibles compradores.

Las personas se fían más de otras que han pasado por la misma situación que ellos, que de un anuncio puramente comercial.

Es lo que se conoce como el marketing de recomendación.

Aquí puedes la entrevista que le hicimos a una antigua alumna de una de las formaciones de la Escuela.

Después lo que hacíamos con este vídeo es hacerle remarketing a aquellas personas que habían visitado la landing de venta pero no habían completado el proceso de pago.

→ Webinar en Facebook Live para resolver FAQs

Si estás vendiendo un infoproducto una técnica de venta que se suele hacer para terminar de convencer a los más indecisos es un Live para resolver posibles dudas.

También se pueden hacer diferentes webinar formativos para terminar de ir “calentando” a tus posibles compradores.

➡Fase de compra

Ya has calentado el horno y tienes la comida casi lista para sacar, únicamente te falta trabajar las últimas objeciones.

De esto trata esta fase.

Los clientes potenciales están en el último sprint de la carrera y necesitan un último empujón para que terminen de comprar.

Aquí te recomiendo apostar por los anuncios en Facebook porque funcionan realmente bien.

Algunas técnicas para vender más con Facebook que puedes aplicar en este etapa puede ser:

→ Bonus

Ofrecer bonus únicamente a los X primeros clientes que compren tu producto.

Esto es algo que hacen muchos vendedores de cursos online o de infoproductos en el que a los primeros compradores les ofrecen:

  • Un consultoría de X minutos gratis si compran al principio.
  • Módulos formativos extra.
  • Una auditoría de su proyecto gratis.
  • Plantillas gratis.
  • Plugins de pago gratis.

Algo que funciona realmente bien en este tipo de acciones es utilizar la cuenta atrás.

La urgencia y la escasez son unos de los disparadores mentales más potentes y que recomiendo utilizar.

→ Descuentos

Los descuentos inmediatos también son una técnica que puede provocar que el consumidor se termine de decidir por comprar el producto.

Puedes utilizar un copy de urgencia de este tipo:

  • Si accedes hoy te ahorrarás X
  • Descuento del 20% solo hasta hoy

→ Envíos gratuitos

Tener los envíos gratuitos es algo que valoran muchas personas a la hora de terminar de decantarse por la compra de un producto.

Por lo que en el anuncio también se podría utilizar el siguiente copy:

  • Te envíamos tu pedido a casa totalmente gratis solo si compras hoy
  • Si compras más de un producto tendrás el envío totalmente gratis

➡Fase de fidelización

Y finalmente tendríamos la fase de fidelización, una de las grandes olvidadas por parte de las empresas.

Por si no lo sabías, el coste de conseguir un nuevo cliente suele ser bastante superior al coste de mantenerlo.

Pero la gran mayoría de empresas únicamente centran sus esfuerzos en conseguir nuevos clientes que en retener a los que ya están.

Algunas técnicas que puedes utilizar son:

→ Grupos de Facebook

Los grupos de Facebook para vender funcionan realmente bien si hay una estrategia de marketing detrás.

De hecho, podrían utilizarse en cualquier de las etapas del embudo de ventas.

Pero yo voy a decirte cómo lo podrías utilizar en la fase de fidelización.

Podrías utilizarlo como:

  • Dar soporte a tus clientes.
  • Ofrecer descuentos a tus clientes.
  • Material exclusivo únicamente para tus compradores.

También tienes que tener en cuenta que llevan un sorporte detrás de tiempo bastante importante.

Si no tienes suficientes recursos a nivel de equipo no te recomiendo crearlo porque desgastan bastante.

→ Cross Selling

El cross selling es una técnica de marketing que consiste en ofrecer un producto complementario al producto que ya han comprado antes.

Puedes hacer anuncios a personas que ya te han comprado un determinado producto para ofrecerles uno complementario.

→ Programas de afiliación

También puedes crear anuncios a tus compradores en los que les ofrezcas un X% de descuento en su suscripción o en futuras compras si traen a algún amigo suyo.

Esto es una técnica muy utilizada por las compañías de móvil para captar nuevos clientes o por las escuelas para conseguir más alumnos.

Por ejemplo, un copy para este tipo de anuncios podría ser:

  • “Si traes contigo a un amigo tendrás un 25% de descuento en tu tarifa mensual”
  • “Si convences a un amigo tuyo para que se apunte contigo pagarás un X% menos”

12 Estrategias para vender en Facebook

Ya has visto las principales estrategias para vender en Facebook, ahora voy a contarte otro tipo de acciones.

Muchas de ellas ya te las he comentado antes, pero prefiero explicártelas de forma individual.

2. Hacer publicidad en Facebook

Si quieres vender más en Facebook tendrás que invertir en publicidad o tus publicaciones serán prácticamente invisibles.

Si ya has probado a hacer Ads pero no estás consiguiendo los resultados que esperabas, te recomiendo que te leas esta guía.

En ella te explico paso a paso cómo hacer publicidad en Facebook.

3. Crear una tienda en Facebook

Si no todavía no sabes cómo crear una tienda en Facebook, no te preocupes porque es más sencillo de lo que te pueda parecer.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (5)Para crear una tienda virtual en Facebook lo primero que tendrás que hacer es ir a tu Fan Page y en la parte de la izquierda deberás de tener habilitada la pestaña “tienda”.

Si no te aparece no te preocupes.

Deberás de ir al apartado de configuración y en la parte izquierda seleccionar editar página.

Después deberás bajar y seleccionar agregar una pestaña y te aparecerá la opción

Tan solo la deberás de seleccionar y listo, y después la puedes ordenar para que te aparezca en el orden que tu quieras.

Después deberás de aceptar las condiciones de Facebook para comerciantes y listo.

A continuación te aparecerá una imagen como la siguiente.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (6)

Lo primero que deberás de hacer es describir qué quieres vender en Facebook, es decir, qué productos vas a comercializar.

Si todavía no has añadido ningún producto te aparecerá de la siguiente forma, si ya has añadido alguno, aquí es donde te aparecerán tus productos.

Para añadir nuevos productos o gestionar los que ya tienes deberás de darle a la rueda de la derecha y hacer clic en administrar tienda.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (7)

Ahora ya solo deberás de agregar un producto y personalizarlo añadiendo.

  • Fotos.
  • Vídeos.
  • Nombre.
  • Precio.
  • Si el producto está en oferta.
  • La descripción (si quieres vender un producto en Facebook te recomiendo que destaques aquí los beneficios).
  • La URL de pago.
  • Si lo quieres compartir en tu muro de Facebook.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (8)

Y listo, ya podrás vender productos por Facebook y crear diferentes ofertas.

Si quieres más información sobre cómo crear una tienda en Facebook te recomiendo que te leas este post en el que te lo explico paso por paso y te enseño todas las funcionalidades.

(Video) La mejor Estrategia para vender en Facebook y aumentar tus ventas

4. Crear una oferta en Facebook

¿Sabías que se pueden crear ofertas de productos en Facebook?

Cuando vas a hacer una publicación con tu Fan Page te dará diferentes opciones, y una de ellas será la de crear una oferta.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (9)

Si no te aparece en la parte de la izquierda la pestaña ofertas únicamente deberás hacer los mismos pasos que has hecho al crear la tienda.

Tendrás que seleccionar la página e ir a configuración para editar la página y agregar una nueva pestaña.

Aquí es donde seleccionarás la opción ofertas y listo.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (10)

Y ahora sí, vamos a crear la oferta.

Lo primero que te pedirá es que escribas un título que tendrá que ser bastante atractivo y que además solo tendrás 50 caracteres.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (11)

Después hay que asignarle una fecha de caducidad y una hora.

Añadirás imágenes de tu producto (recuerda que sean llamativas y de buena calidad).

También deberás de fijar dónde se puede canjear esto.

O bien en la tienda física o bien por internet.

En caso de ser por internet tendrás que fijar la URL que les lleve al producto.

Como forma opcional también puedes añadir un código promocional.

Y también puedes añadir las condiciones legales de las ofertas.

Después tienes que publicarla o dejarla programada para cuando quieras.

Una cosa interesante de esta función es que si las personas se guardan la oferta recibirán una notificación antes de que termine a modo de recordatorio.

Consejos a la hora de crear ofertas en Facebook

Si finalmente te decides a crear promociones en Facebook te voy a dar una serie de recomendaciones:

1. Crea descuentos que sean atractivos.

Esto también dependerá del precio del producto que vayas a vender en Facebook.

No es lo mismo un 10% de un producto de 500€ que un 10% de uno de 50€.

Por lo que trata aplicar un descuento que sea lo suficientemente atractivo para que induzca al consumidor a comprar.

2. Utiliza una imagen atractiva

Facebook nos dice que las imágenes en las que salen las personas utilizando un producto funcionan mejor que las que únicamente se sube el producto.

En algunos casos también sería interesante añadir en la imagen el código de descuento que se va a aplicar para que lo vean directamente.

3. Utiliza un copy atractivo.

Finalmente, deberás de crear un texto atractivo y que llame la atención de las personas.

Ya que es una oferta te aconsejo que pongas el código de descuento que vas a aplicar.

También puedes empezar con una pregunta tipo:

¿Te gustaría conseguir un 20% de descuento en X?

O también una llamada a la acción más clara como:

¡Consigue un 20% de descuento en X únicamente del día X al X!

5. Etiqueta los productos de tu tienda de Facebook

Otra de las grandes ventajas de crear una tienda en Facebook y subir tus productos es que luego en las publicaciones puedes etiquetarlos.

Si te fijas en la imagen, les saldrá una cesta en la imagen con un mensaje para ver más información y en la parte inferior saldrán los productos que hayas etiquetado.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (12)

Por lo que si te estás preguntando cómo aumentar las ventas de una tienda online, yo probaría esta técnica a ver qué tal funciona.

6. Crear anuncios de ofertas en Facebook

Al fin y al cabo, aunque hagamos ofertas en Facebook el alcance orgánico de nuestra Fan Page es muy reducido, por lo que si quieres llegar a más personas tendremos que pasar por caja.

En el caso de las ofertas podremos elegir entre 4 tipos de anuncios en Facebook.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (13)

Que serán:

  • Tráfico.
  • Conversiones.
  • Ventas del catálogo.
  • Visitas en el negocio.

Esos son los tipos de objetivos que nos permitirán crear ofertas.

Yo por ejemplo, voy a escoger el de tráfico.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (14)

Después tendrás que asignarle un nombre a la campaña, yo normalmente utilizo la nomenclatura que tienes en la imagen.

Después tendrás que activar la opción de oferta que por defecto viene desactivado y elegir la página con la que quieres hacerla.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (15)

Y ya le podrás dar a crear oferta.

Ahora únicamente deberás de completar los campos y sobre todo crear un título atractivo en el que menciones el descuento que van a tener.

Y en el apartado de detalles destaques los beneficios de tu producto y también incluyas una llamada a la acción y despiertes la urgencia por comprar.

También deberás de utilizar una imagen que llame la atención de las personas.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (16)

Luego tendrás que completar el resto de apartados como en cualquier campaña de Facebook.

Si quieres más información en este post te cuento cómo crear anuncios en Facebook efectivos.

7. Campañas de remarketing en Facebook

Si no sabes en qué consiste el remarketing en Facebook te lo voy a explicar con un ejemplo para que te quede más claro.

Imagina que tienes una tienda online y que vendes zapatillas.

Una persona visita tu página y entra en un modelo determinado de zapatillas.

La añade al carrito pero no termina de hacer el pago.

Y si te dijera que le puedes mostrar un anuncio en Facebook que ponga:

«Has tenido algún problema para terminar el pago? Tus zapatillas te están esperando»

De esto trata el remarketing, de volver a impactar a personas que ya nos han visitado pero que por X o por Y no han terminado de realizar la compra.

Es más, es una de las técnicas más efectivas para vender en Facebook yademás los anuncios suelen tener un CTR elevado porque estamos impactando a personas que «ya nos conocen».

8. BOTs en Facebook Messenger

Una de las ventajas de utilizar los BOTs de Facebook es que te van a permitir aumentar las ventas.

Te pongo en situación.

(Video) Cómo aprovechar Facebook para vender más propiedades

Imagina que tienes una página donde vendes varios cursos online y tu en esa página tienes una especie de pop-up con un mensaje que pone

“¿Tienes alguna duda sobre qué curso elegir? Hablemos por messenger”

Y entonces si la persona hace clic se activará el BOT y empezarás una “conversación” con esa persona.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (17)

Aquí tienes un ejemplo de BOT que utiliza Vilma Núñez para vender algunos de sus cursos online.

Como ves, va estableciendo una conversión contigo y te va “guiando” a lo largo del proceso de ventas.

9. Marketing de influencers

El marketing de influencers se ha convertido es una herramienta muy utilizada por las empresas para vender un producto por Facebook.

Piensa que gracias a esta técnica vamos a poder llegar a toda la comunidad del influencer y al ser esta persona quien recomiende el producto puede llegar a convertir mucho mejor que un simple anuncio.

Aquí puedes ver el ejemplo de una pequeña campaña que hizo una tienda de ropa con una influencer de moda y con muy bajo presupuesto.

Y mira cuáles fueron los resultados.

Por lo que si te estás preguntando cómo vender ropa por Facebook, sin duda trataría de explotar este tipo de estrategia.

10. Ten en cuenta las fechas especiales

Por esto es tan importante tener un calendario de publicaciones en redes sociales para saber cuáles son las fechas más importantes para un negocio y hacer acciones concretas en esos días.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (18)

Aquí tienes un ejemplo de varias publicaciones que han hecho varias marcas en fechas especiales como:

  • El día de la Madre.
  • El día del Padre.
  • El día de San Valentín.

11. Haz sorteos y concursos en Facebook

Los concursos y los sorteos en Facebook son una técnica que funciona realmente bien para llegar a personas desconocidas y conseguir más fans y más interacción.

La clave en saber aprovechar este tipo de acciones y no dejarlo en una acción puntual pasa en mi opinión por:

Conseguir su correo para después hacerles campañas de remarketing o de email marketing.

Crear campañas de remarketing a las personas que han interactuado con nuestras publicaciones.

Ejemplos de concursos en Facebookque han conseguido muy bien alcance:

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (19)

Eso sí, es muy importante que acompañes esta técnica con campañas de anuncios para llegar a más personas.

12. Utilizar la portada para promocionar un producto en Facebook

Las portadas de Facebook son unos de los grandes olvidados.

La mayoría de las empresas las dejan estáticas y únicamente las cambian una vez al año (en el bueno de los casos).

Y esto es un error, porque es nuestro escaparate y también nos sirve de estrategias para promocionar un producto en Facebook.

Mira este ejemplo de Cinesa.

Aquí están promocionando el trailer de la nueva película de los Vengadores y debajo tiene el botón de comprar.

13. Ideas para promocionar un producto en Facebook

Finalmente, también te recomiendo que en tu plan de contenidos en medios sociales incorpores publicaciones creativas.

Publicaciones que tengan como objetivo final el de vender, pero que su objetivo principal sea el de aumentar el engagement para “vender sin vender”.

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos] (20)

Aquí tienes un par de publicaciones que yo creo que cumplen con el objetivo que te he dicho.

Al final la creatividad es el valor diferencial que podemos aportar para distinguirnos de nuestra competencia.

Conclusiones

Como ves existen muchas formas de vender en Facebook, pero si de verdad quieres resultados necesitas definir unas estrategias sólidas.

También tienes que tener muy claro quién es tu público objetivo para enfocar todas tus aciones a ellos y sobre todo, te recomiendo quemidas los resultados de todas tus acciones.

Si no te fijas unas métricas y unos KPI en tu estrategia no sabrás qué cosas te están funcionando mejor y cuáles peor para después poder optimizar tu presupuesto de forma eficiente.

¿Recomiendas otras estrategias para vender más por Facebook? ¿Añadirías alguna más?

PDF GRATIS

CONOCE LOS 7 ERRORES QUE COMETEN MÁS DEL 97% DE LOS ANUNCIANTES Y PUEDEN HACER QUE TUS CAMPAÑAS EN FACEBOOK E INSTAGRAM ADS NO SEAN RENTABLES.

En este PDF gratis aprenderás las claves para que tus anuncios sean efectivos y cómo evitar el error que comete la mayoría de anunciantes (y créeme, no tiene nada que ver con saber manejar el Administrador de Anuncios).

DESCARGA EL PDF GRATIS

Rubén Máñez

Consultor de Marketing Digital | Web | Más Post

Consultor de Marketing Digital especializado en embudo de ventas para vender formación a través de Facebook Ads.

Co-autor del libro "Curso Especialista en Publicidad Digital y Embudos de Venta"

Coordinador académico de la Escuela Marketing and Web y profesor en otros másters y formaciones.

(Video) VENDER EN FACEBOOK 💥[TIPS SENCILLOS]💥COMO AUMENTAR LAS VENTAS POR MESSENGER💥

FAQs

Cómo vender en Facebook: 13 Estrategias Efectivas [Ejemplos]? ›

12 Estrategias para vender en Facebook
  • Hacer publicidad en Facebook. ...
  • Crear una tienda en Facebook. ...
  • Crear una oferta en Facebook. ...
  • Etiqueta los productos de tu tienda de Facebook. ...
  • Crear anuncios de ofertas en Facebook. ...
  • Campañas de remarketing en Facebook. ...
  • BOTs en Facebook Messenger. ...
  • Marketing de influencers.

¿Cómo vender exitosamente en Facebook? ›

Tips para incrementar tus ventas con Marketplace de Facebook
  1. Investiga qué productos son los más vendidos en Facebook. ...
  2. Añade fotos de calidad de tus productos. ...
  3. Selecciona la categoría adecuada del producto que quieres vender. ...
  4. Utiliza palabras clave en el título y descripción.
Nov 12, 2020

¿Cómo hacer publicidad en Facebook para vender un producto? ›

Cómo vender en Facebook paso a paso
  1. Establece una marca.
  2. Comienza una estrategia de venta.
  3. Abre tu cuenta de empresa.
  4. Activa el Marketplace de Facebook.
  5. Acepta las condiciones y configura tu tienda.
  6. Muestra el mejor ángulo de tus productos.
  7. Promociona tus productos.
  8. Interactúa con tus clientes.
Oct 19, 2021

¿Cómo hacer una estrategia de ventas efectiva? ›

Mira algunos datos que lo comprueban:
  1. Para superar objeciones de los clientes.
  2. Para cerrar más tratos.
  3. Para alcanzar la cuota de ventas más rápido.
  4. Encuentra tu cliente ideal.
  5. Aumenta el valor añadido.
  6. Conoce las necesidades del cliente ideal.
  7. Crea un lenguaje de ventas.
  8. Ten en cuenta la importancia de la tecnología.
Oct 15, 2020

¿Cómo redactar un texto para vender un producto? ›

Ejemplos de frases para vender un producto
  • No lo encontrarás a mejor precio en otro lugar. ...
  • Si no te convence, lo devuelves. ...
  • Si fuera tú no me lo pensaría dos veces. ...
  • Mucha gente se lo lleva por montones. ...
  • Es el más completo del mercado. ...
  • Es algo diferente, original y único. ...
  • A precio regalado. ...
  • Es justo a tu medida.

¿Cómo llegar a más gente en Marketplace? ›

Consejos para conseguir vender más en marketplaces
  1. Cuida a tus clientes, a los que ya tienes y a los nuevos. ...
  2. Mima tus listados de productos. ...
  3. El poder del vídeo es enorme: aprovéchalo para mostrar tus productos. ...
  4. Genera sensación de urgencia. ...
  5. Promociona las reviews de tus productos. ...
  6. Ofrece descuentos o promociones puntuales.
Mar 2, 2020

¿Qué es lo que más se vende en Marketplace de Facebook? ›

¡Vamos a los artículos más vendidos en Facebook por categoría!
  • Moda y vestimenta.
  • Calzado.
  • Accesorios.
  • Dispositivos electrónicos.
  • Libros.
  • Artículos de temporada.
  • Artículos para el hogar.
  • Productos de higiene y cuidado del hogar.
Dec 16, 2021

¿Cómo vender en Facebook 2022? ›

Entrá a tu cuenta de Facebook y en el menú hacé clic en “Marketplace”. En “Vender”, elegí la categoría de tu producto o servicio. Completá la descripción, agregá imágenes, precio y un título atractivo, ya que será lo primero que van a ver los usuarios cuando tu anuncio aparezca.

¿Cómo vender en Facebook 2021? ›

Pasos para crear una tienda en Facebook
  1. Abre el administrador de ventas de Facebook.
  2. En la sección “Elige una forma de vender”, selecciona la opción “Crear una tienda” y haz clic en “Empezar”.
  3. En la sección “Activos”, haz clic Crear una tienda.
Dec 18, 2020

Una estrategia de precios se define como el sistema que tienen las empresas para determinar el coste de sus productos o servicios de cara al público.. Casi todas las empresas, grandes o pequeñas, basan el precio de lo que venden en función de los gastos de producción, de distribución y promoción, y luego añaden un determinado porcentaje para obtener beneficios.. También conocida como precios competitivos en el mercado, esta estrategia de fijación de precios se basa en las tarifas de otras marcas que venden el mismo producto o servicio, dejando a un lado el propio coste del producto o la demanda que existe entre los consumidores.. Si no miras los precios de la competencia puedes caer en el error de ir muy descompensado con el resto de opciones del mercado.. Otra forma de llamarlo es precio de margen, ya que las empresas determinan los beneficios que quieren obtener y en base a ello, incrementan el precio mínimo con el que se cubren los gastos.. En ese caso, tendrías que tener en cuenta los costes de producción, proveedores… y todos los gastos que supone que esos productos estén disponibles para el consumidor en la tienda, y luego le añades el porcentaje de beneficio que quieras obtener por cada venta.. Esta estrategia de fijación de precios es la que se suele utilizar en negocios locales donde se venden productos físicos, por lo tanto, no es la más adecuada para vender servicios empresas tipo SaaS, ya que el valor de sus productos o servicios son mucho mayores al coste de producción.. Esta estrategia de fijación de precios se basa en precios flexibles que van variando en función de la demanda que existe en el mercado y por parte de los consumidores.. Esta estrategia de fijación de precios consiste en que la empresa ofrezca una versión limitada del producto que venden de forma gratuita, para que el usuario lo pruebe y quede con ganas de poder utilizar las funcionalidades premium.. Contraria a la anterior, esta estrategia de precios consiste en lanzar un producto al mercado con un precio muy bajo para atraer la atención de los consumidores y que dejen de consumir otras marcas.. Es una manera de captar clientes cuando estás empezando e introducirte en un mercado competitivo, pero debes trabajar muy bien la experiencia de usuario y que el producto sea de calidad real, para que cuando subas los precios esos clientes se mantengan.. También conocida como precios de prestigio y precios de lujo, es una estrategia en el que las empresas ponen un precio alto a sus productos con la idea de aumentar el valor percibido de sus productos.. Pues por tema de proveedores y gastos de envío, por diferencias en la economía y los salarios, el nivel de vida de las personas, etc.. Al final, determinar el precio de tu producto o servicio no es algo sencillo y es uno de los puntos más importantes cuando realizas tu plan de negocio o el plan de marketing con las estrategias que vas a llevar a cabo para generar ingresos.

En esta guía de Facebook te resumo algunas de las estrategias efectivas en Facebook para empresas y negocios.. El público objetivo son el conjunto de personas que forma la audiencia a la que quieres vender, a la que van dirigidas tus acciones en redes sociales, en este caso en Facebook.. La determinación de los objetivos social media para Facebook, nos ayudará a ver el grado de cumplimiento de nuestras estrategias en esta red social.. Así, para empezar, tienes que crear tu empresa en Facebook en una página de empresa o fanpage , y no en un perfil personal.. Tienes estadísticas, botón de llamada a la acción junto a la cabecera de la página de empresa en Facebook, y puedes hacer anuncios en Facebook .. Las páginas de empresa en Facebook que responder más rápido, menos de quince minutos de demora, y una tasa superior de más del 90% en respuestas efectivas, posicionan mejor y ganan más visibilidad en Facebok.. Ya hemos dicho que a Facebook, dentro de las estrategias de marketing para tu página de empresa, le gusta que varíes el formato de lo que compartes con tus seguidores.

Usa tu firma de correo electrónico para mostrar la URL de tu fan page Si estás utilizando el correo electrónico como una de las formas de contactar a tus clientes, el uso de tu firma de correo electrónico para mostrar la URL de tu fan page puede ser una genial estrategia.. Tener tu URL de páginas de redes sociales debajo de tus mensajes de correo electrónico o en tu firma hará que tu destinatario lo vea con facilidad y probablemente haga clic en él, lo que puede convertirse en tráfico o en un nuevo seguidor.. Para otra buena estrategia de marketing en Facebook: Si tienes eventos actuales en tus páginas de redes sociales, puedes incluirlos en tu firma de correo electrónico con un formato de CTA.. Sin embargo, siempre debes poner más esfuerzo en tu estrategia de redes sociales de lo que esperas obtener a cambio en cuanto a números o ventas, ya que aumentar la audiencia y la lealtad a la marca no ocurre de la noche a la mañana ¡Hay que ganarlo!. Promocionar tu página de Facebook y otras cuentas de redes sociales en la tienda es otra excelente manera de hacerles saber a tus clientes que tienes un fan page y de hacer un excelente marketing en Facebook.

Si eres una empresa y te dedicas a la venta de productos y/o servicios y no utilizas Facebook para promocionarlos, te aseguro que estás perdiendo una gran oportunidad.. Vender en Facebook puede ser más sencillo si aplicas estos 7 consejos. Si realmente quieres vender por Facebook un producto debes llamar la atención de tus usuarios, de una manera o de otra.. En el caso de Facebook en concreto, el vídeo genera mucha interacción.. Aprovecha este recurso para vender por Facebook compartiendo vídeos breves y explicativos de tus productos y servicios.. Que el usuario y potencial cliente se imagine disfrutando de dicho producto.. Las campañas en esta red social funcionan pero que muy bien.. Promociona tus productos de manera que solo le llegue a la gente que a ti te interese: ubicación, sexo, edad, zona… Así te aseguras de que lo que vendes le llegue a tu público objetivo y no a otro.

Truco: Para no aburrir a toda tu audiencia, sería una vez publicado el contenido con diferente segmentación, puedes ocultar las publicaciones anteriores (haciendo click en la pestaña en la parte superior derecha de cada publicación), de tal manera que en tu muro sólo se vea la publicación que tu deseas, mientras tu público ve las publicaciones segmentadas, personalizadas y a su medida.. Para activar la segmentación dirígete al apartado «Editar la página» en la parte superior de tu panel de administrador y haz clic en «Edición de la configuración» y una vez en ese panel tienes que seleccionar y activar «Privacidad de las publicaciones» .. Para ver si está activado correctamente comprueba si al escribir una nueva publicación, aparece entre el botón en forma de reloj y el botón de localización un nuevo símbolo, en forma de mirilla, que es el de la segmentación.. Para modificar la fecha hay que ir al panel de administración y entrar en «Editar la página» hacer clic en «Actualizar la información de la página» y editar la opción de «Información de inicio» .. La programación de publicaciones es fundamental a la hora de poder ofrecer contenidos en los horarios adecuados para tus seguidores, sobre todo si tu marca tiene presencia internacional, o si por ejemplo, debes hacer una publicación en una hora y un día concreto en el que no puedas hacerlo en directo.. Para acceder, haz clic en «Edición de la página» y «Usar registro de la actividad» y listo, allí está el registro de tu actividad en pasado y las publicaciones programadas en futuro.

Por lo que si tienes una tienda online u ofreces servicios para este negocio como experto en publicidad online y quieres conocer las estrategias más efectivas de este 2022 en Facebook Ads para eCommerce , este artículo es el adecuado para ti.. Establecer tus objetivos antes de comenzar la campaña publicitaria es de vital importancia ya que, conseguirás identificar mejor qué tipo de campañas debes lanzar y por tanto minimizar los costos publicitarios.. Y por supuesto, tener subido el catálogo de producto, ya que Facebook nos permite crear conjuntos de productos de forma que tú decides qué quieres mostrar.. Realizando vídeos con la canción o reto del momento Vídeos de pantalla grabada simulando la acción del usuario Vídeos de testimonios de los productos de tu tienda online. Algunas de las fórmulas de copywriting que puedes utilizar en tus anuncios de Facebook Ads para eCommerce son:. Nos ayudará a determinar las conversiones y más después de todos los cambios con iOs 14 y 15, privacidad de Apple y cambio en el intervalo del tiempo de atribución de conversiones.. Te recomiendo que en las campañas de retargeting dinámico trabajes con el presupuesto a nivel de campaña y que mínimo tenga un gasto de 20€/ día.. Y en cuanto a la estrategia de puja de la campaña , aunque es una configuración que siempre cambio, en este tipo de campaña dejamos el poder a Facebook seleccionado “Volumen más alto o menor coste”. A continuación, selecciona el calendario y te recomiendo que no establezcas una fecha de finalización de la campaña, de ser así Facebook entra con menos fuerza en la subasta.. En este punto viene la parte fundamental de las campañas de retargeting dinámico personalizado, y es la configuración de la audiencia.. Seleccionar la página y cuenta de Instagram El tipo de formato: una sola imagen o vídeo, secuencia o colección Configuración el texto, URL de destino y llamada a la acción. La humanización en tiendas online se está convirtiendo en una tendencia demandada por el usuario, ya no se trata de mostrar el producto, sino qué se puede lograr en él.. En este anuncio, se utiliza la fórmula de las 4U (fórmula que veíamos antes) con un ejemplo de anuncio de cosmética en la que una usuaria muestra el resultado tras utilizarlo.. El diseño principal podemos seleccionar entre imagen, vídeo o vídeo dinámico, es decir los productos se van mostrando aleatoriamente Se alimenta del catálogo de productos por lo que dejamos a la inteligencia artificial de Facebook trabajar por nosotros El usuario al clicar acude a una mini landing page en la que puede ver todos los productos pero esto se da dentro de la propia red social, ya sea Facebook o Instagram Cuando el usuario clica en un producto le lleva directamente a ese producto en la web, sin tener que pasar por la home

Las siguientes estrategias y consejos de cómo aumentar las ventas te pueden ayudar a ganar más clientes, lograr los resultados de ventas deseados y, en última instancia, hacer crecer la marca:. Siempre da un paso atrás y piensa en los principales beneficios que el prospecto obtendrá al hacer una venta.. ¿Cuáles son los principales objetivos comerciales de tu prospecto?. Así es, enviar varios correos electrónicos de seguimiento es el camino a seguir, especialmente cuando tenemos pruebas de que el 80% de las ventas no rutinarias se producen sólo después de al menos cinco seguimientos.. Como los compradores están abrumados con las opciones, hay que ser muy cuidadoso en la comunicación con el cliente.. A veces los prospectos necesitan un pequeño empujón cuando todavía están en la valla, por lo que estar abierto a un acuerdo ligeramente diferente y hacer concesiones puede tener un impacto positivo en el resultado.

07 Marzo 2022 Social Media ¿Te ha gustado nuestro artículo?Vender en redes sociales es una de las estrategias más efectivas en la actualidad para muchas empresas.. El hecho de vender en redes sociales tiene que ver con crear estrategias efectivas para construir relaciones duraderas y de confianza entre el público y la marca.. El social selling se trata de vender cuando el momento sea el oportuno y se tienen que dar distintos aspectos para que todo funcione de la mejor manera.. Para vender en redes sociales ofrece es necesario que los distintos equipos de marketing identifiquen los posibles prospectos de la marca y dar a conocer los productos y servicios que necesitan.. Otro punto importante de poder vender en redes sociales es que permite llegar a un público mucho mayor debido a la cantidad de personas que las usan .. A través de los contenidos de calidad las posibilidades de obtener una venta aumentan en gran medida, lo que favorece a la marca en definitiva.. Antes de vender algún producto o servicio es necesario para las empresas poder crear una relación de calidad y de confianza.. Primero se debe cosechar una relación de fidelidad y confianza con los consumidores para que sean estos quienes den el primer paso de interesarse por la marca.. Ser único y genuino a la hora de ofrecer un producto es un factor diferencial dentro de una estrategia de Social Selling.. Hay que recordar que la competencia en las redes es feroz y se debe tener cuidado de no llegar al punto de ser molesto.. Una estrategia de ventas en redes sociales no está completa si no se puede ofrecer mucho más de lo que se recibe.. Una máxima a la hora de vender es tomar en cuenta las opiniones de los demás , ya que influyen mucho en las decisiones de compra.. Si quieres obtener la mejor estrategia para vender en redes sociales debes contar con contenido de calidad y la mejor comunicación con tus clientes.. En Coobis contamos con la Plataforma de Branded Content & Infuencer Marketing con la que podrás llegar a más personas y vender en redes sociales con una estrategia personalizada para tu marca.

Son varias las formas que uno tiene a la hora de aprender a crear sus primeras campañas de publicidad, una de ella es apuntarse a cursos de Facebook Ads y otro es aprender a través de tutoriales para hacer publicidad en Facebook , como es en este caso.. De hecho, en la Escuela Marketing and Web, una de las estrategias de marketing que mejor nos funcionan es la combinación de Facebook, junto al email marketing.. En la campaña tienes que definir el objetivo que quieres conseguir, mientras que en el conjunto de anuncio debes configurar las características de la publicidad en sí... Una de las claves de la publicidad en Facebook es enseñar los anuncios correctos a las personas correctas y en el momento perfecto.. Sitúate en la pestaña de campaña y pulsa en el botón verde de la izquierda que pone “Crear” o el botón del centro inferior en“Crear anuncio”. En cada uno de ellos se abastecen una serie de objetivos que te voy a explicar a continuación el significado de cada uno de ellos.. Instalaciones de la aplicación : Ya como el nombre indica, este objetivo es el incentivar la instalación de tu APP al Smartphone o al ordenador de tu público.. Una vez has cubierto todos los pasos de la creación de la campaña, toca crear el conjunto de anuncios de Facebook.. En el paso 8 podrás tener la opción de realizar diferentes creatividades para el anuncio , de esta forma crearás varios anuncios para un mismo objetivo con el propósito de comprobar cual de ellos funciona mejor.. A diferencia de la opción anterior, aquí puedes poner un límite de gasto en el conjunto de anuncios.. Procura no sobrepasar el 20% de texto en una imagen de Facebook ya que, si Facebook detecta mucho texto en la imagen puede que el anuncio no salga adelante o que no llegue a la cantidad de personas deseadas.

Si lo que quieres es conocer las mejores estrategias para vender productos digitales en Hotmart, no te pierdas este blog post.. Antes de entrar en el mundo del mercado digital, tengo cinco estrategias para vender infoproductos en Hotmart utilizadas y validadas por los nuestros Productores , que te ayudarán a desarrollar tu propio método estructurado ¡para comenzar a vender con el pie derecho!. Por eso, comienza ahora a incluir esa herramienta en tus estrategias para vender en Hotmart ¡y llega en primer lugar el próximo año!. Entonces, piensa en tu landing page como la vitrina de tu producto.. Recordando que el encantamiento y la transformación se extienden en toda la trayectoria: preventa, venta y post venta.. Esta es una de las estrategias más efectivas cuando se trata de vender infoproductos en Hotmart.. En caso de que tu fuerte no sea el contenido orgánico, esta podría ser tu principal estrategia para convencer a las personas de adquirir tu producto, por eso es importante que tengas en cuenta la publicidad de pago en tu estrategia.. Enfocarse en los usuarios que ya te han comprado antes puede ser una excelente estrategia para vender más en Hotmart si la sabes utilizar.

Estas son algunas de las maneras de monetizar en Facebook que puedes probar:. Para optar por el marketing de afiliados para ganar dinero con Facebook, solo tienes que afiliarte a programas de otras empresas.. Facebook te ofrece la plataforma de Audience Network con la que puedes lograrlo.. El contenido viral de las redes sociales también se puede monetizar con Facebook.. Todo depende del número de fans y el alcance que tenga la página.. Estas son sólo 7 de las maneras de ganar dinero con Facebook.

En este post te contamos las estrategias de venta telefónica más eficaces para conseguir el éxito con el cliente desde el primer contacto hasta el último.. ¿Cómo puedes saber todo de tus futuros clientes?. Es recomendable que utilices LinkedIn para conocer un poco más a tu interlocutor, así como empresas que ofrecen información sobre marcas.. En la venta telefónica tu interlocutor nota si tu ánimo es bueno.. Además, es capaz de saber si la sonrisa es fingida.. Hacer una llamada con fines comerciales por la mañana es una gran idea, ya que te permite conectar con potenciales clientes antes de que su lista de tareas vaya engordando.. El estudio de CallHippo del que hemos hablado antes mostró que la mejor franja horaria para llamar a nuestro prospecto o cliente potencial es entre las 4:00 p.m. y las 5:00 p.m . El segundo mejor momento es entre las 11:00 a.m. y las 12:00 p.m .. Asegura a la persona con la que hablas que esta llamada no es para vender nada, sino tan sólo una conversación para mostrar el valor de tu producto.. Algunos ejemplos de lo que puede hacer por ti un CRM son:. Puede que no lo sepas pero tu prospecto (cliente potencial) tiene hábitos digitales que te pueden ayudar en el proceso de venta por teléfono.

No esperes que tu cliente dé valor a tu producto si tú no te esfuerzas para construir una imagen acorde con la percepción de valor que quieres crear.. Los objetivos de esta estrategia son dos: en primer lugar, conocer mejor al cliente y sus necesidades para posteriormente ofrecerle una propuesta de valor personalizada; y, en segundo lugar, tener la oportunidad de demostrarle que realmente contamos con el conocimiento y experiencia para ayudarlo a lograr sus objetivos.. Cuando el cliente tiene en sus manos un producto de la Marca X , automáticamente su mente hace una lista de las características y valores que representan a esa marca, haciendo que sea mucho más fácil tomar la decisión de compra.. También, puedes contar la historia detrás de tu empresa o de cómo se fabrican tus productos, así lograrás que tus clientes desarrollen una conexión más fuerte con tu marca.. Otros detalles importantes a tener en cuenta, son: responder a tiempo los mensajes del cliente, llevar todas las herramientas que necesitas para presentar tu producto, planificar alternativas en caso de que se vaya la luz o surja algún imprevisto, contar con una libreta y esfero para tomar apuntes relevantes, preparar una versión corta de tu discurso de venta en caso de que el tiempo de reunión con el cliente se reduzca, dominar toda la información clave con respecto a tu propuesta de valor, cumplir a tiempo con tus compromisos y tener lista la documentación necesaria para concretar la venta.. Desde el punto de vista estratégico, es un error enorme ver el “cerrar la venta” como el objetivo central del proceso, pues de esta forma se desvía la atención de lo realmente importante, que es construir relaciones con los clientes .. El objetivo de un embudo de ventas es acompañar al cliente en cada etapa de su proceso de compra para entregarle de forma oportuna la información y las herramientas que requiere para tomar la decisión de adquirir el producto de su interés.. Si tú no te esfuerzas por cuidar la relación con tu cliente, la competencia si lo hará.

Y si la respuesta a la segunda pregunta también es un “Sí”, también te invito a seguir leyendo este post para saber si tu estrategia en Instagram está bien definida o, a lo mejor, encuentras nuevas ideas para añadir a tu estrategia.. Y para que no empieces a divagar por el camino, la mejor forma de potenciar tu presencia en esta red social es crear una estrategia de Marketing Digital para Instagram.. Como ya te he comentado al principio de este artículo, Instagram cuenta con más de 1.000 millones de cuentas activas.. Una vez definidos recuerda lo importante que es seguir siempre la misma identidad visual en tu estrategia de Marketing en Instagram.. Por lo tanto tienes que establecer cuál va a ser el pilar central de tus contenidos, que se corresponden con los gustos de tus seguidores y, a partir de ahí, definir la temática y el formato de cada una de tus publicaciones.. Es importantísimo medir los resultados, de esta forma podrás saber si las estrategias de marketing en Instagram que estás llevando a cabo están dando buenos resultados.. Te he contado los puntos más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de Marketing en Instagram.. Y ahora ha llegado el momento de hablar, una a una, de las estrategias de Instagram para que tu cuenta empiece a crecer.. La utilización de Hashtags en Instagram es una estrategia de la cual no te puedes olvidar.. Además de dar a conocer de una manera más informal los servicios o productos de la misma.. Todos los Reels que hagas quedarán compartidos en tu feed y en la sección “Reels” de tu perfil.. En los perfiles de empresa puedes acceder a las estadísticas de Instagram de tu cuenta.. Llegados a este punto, seguramente estas pensando que son un montón de cosas las que tienes que implementar en tu estrategia de marketing digital para Instagram.. Espero que después de leer esta guía te animes y tu estrategia de Marketing Digital impulse tu perfil de Instagram.

Como se puede ver en la siguiente infografía de Shopify sobre social media marketing, Facebook toma el trono, se convierte en el rey de compartir las ordenes de su estrategia de social media marketing.. Un correo electrónico tiene un retorno de inversión de alrededor de 4,300% (de acuerdo a Direct Marketing Association) 80% de las personas dicen haber recibido mensajes de marketing en su correo personal de manera diaria.. Un ejemplo: Envía los boletines de noticias de manera regular, y deja que los suscriptores sepan de nuevas ofertas, de descuentos, algunos consejos de productos y noticias de la empresa.. Puedes personalizar la apariencia de las listas de regalo en tu sitio, y a continuación, enviar correos electrónicos a las personas para recordarles que hay algo en tu tienda que les gusta, y también para enviar mensajes de correo electrónico cada vez que se anota el número de producto en su lista de deseos para estar a la venta.. Además de parecer poco fiable, podrías estar sufriendo de alguna combinación de carecer de una clara propuesta de valor, no escribir buenas descripciones de los productos y tener una navegación difícil.. De acuerdo con la revista Internet Retail, puedes aumentar tu tasa de conversión de comercio electrónico por 14-76% mediante la adición de comentarios de productos en tu tienda en línea.

Antes de ir a los consejos, vamos a hablar de una cuestión algo polémica que todavía molesta a muchos profesionales de ventas y dueños de negocios.. Por otra parte, no se trata de seguir una tradición o innovar a la hora de vender, sino de hacer lo mejor para los clientes.. Esto incluye el envío de mensajes de correo electrónico para nutrir los leads, la programación de actividades importantes y la generación de informes de progreso de la estrategia.. Este tipo de sistema facilita la vida de tu equipo de ventas y te permite ofrecer a los clientes una buena experiencia de compra.. La única forma de hacer esto es contar historias apasionantes, que se centren en las emociones y deseos de tu persona, no solo en los hechos lógicos que muestran lo bueno que es tu producto.. En toda tu comunicación con el lead, ya sea por medio de contenidos en el blog , de una página de ventas en tu sitio o del discurso de los vendedores, termina con las objeciones más comunes antes de que sucedan.. Una de las claves del éxito en los procesos de ventas es la capacidad de anticiparse al cliente potencial, mostrándole que las sugerencias que se le hacen son compatibles con los problemas reales que tienen.. Para que lo visualices mejor, analicemos el ejemplo de una agencia de viajes con planes de turismo para clientes con distintos poderes de compra.. Sé específico en la definición de objetivos y cuenta con la ayuda de los profesionales responsables de alcanzarlos a la hora de establecer tus objetivos.. Al conversar con un lead sobre tu solución, no caigas en la trampa de vender solo los beneficios del producto y fingir que no existe ningún tipo de riesgo o factor de cautela.. Esta honestidad y transparencia ayudarán a ganar la confianza de los prospectos y aumentar las posibilidades de que digan "sí" al final de la conversación.. El secreto para vender más no está en tácticas aisladas, sino en una serie de estrategias de ventas sólidas que toman en cuenta toda la jornada de compra, y las sugerencias planteadas aquí te ayudarán.

Lo bueno de usar esta versión de WhatsApp es que tú, o la persona designada para realizar ventas a través de esta aplicación, podrá enviar mensajes por la computadora, con la facilidad que conlleva.. Por eso, debes buscar formas de conseguir los números de teléfono de las personas que ya han comprado tus productos o que están interesadas en tu contenido.. Puedes hacerlo creando una landing page , en la suscripción de la newsletter de tu blog o en otro canal de comunicación que tu público utilice (hablaremos más sobre esto en el siguiente tópico).. Lo más importante en esta etapa es pedir permiso para agregar usuarios a tu WhatsApp y dejar bien claro en estos campos de solicitud de contactos que van a recibir mensajes.. Cuando salves el contacto de tus usuarios y futuros compradores, pon delante de su nombre el producto que más les interesa (si tienes más de un producto).. Cuando se trata de crear una lista de envío de contenido, debes dividir a las personas según la etapa del embudo de ventas.. Esto significa que si le envías ofertas todo el tiempo a un público que aún no está familiarizado con tu producto, en lugar de atraerlo, lo alejarás porque las personas tenderán a rechazar tu producto antes de conocerlo.. Envía contenidos educativos relacionados con tu producto y nicho; Ofrécele soporte al cliente a través de la aplicación, incluso con mensajes de voz; Envía videos con informaciones útiles para tu público; Escribe mensajes de texto con informaciones promocionales para cualquier persona que visite tu página de ventas por WhatsApp.. Sin mencionar que con el cronograma logras pensar en los tipos de contenido que deben entregarse de acuerdo con la etapa del embudo de ventas en la que se encuentran las personas.. Esto puede hacer que tus clientes sientan que los has expuesto e incluso que tengan miedo de poner informaciones, como el número de la tarjeta, en tu página web o página de ventas.

Una de las principales ventajas de Facebook Ads para pymes es su poder de segmentación.. Medir el retorno de la inversión de una valla publicitaria, una cuña de radio, etc.. Además, en función de cuál sea el objetivo de nuestra campaña habrá que prestarle más atención a unas métricas u a otras.. Para que las campañas de publicidad sean efectivas hay que llamar la atención de las personas .. Lo más probable es que te aparezca más de un anuncio de Escuelas de Marketing o de Negocio.. Harás clic en los anuncios que más te llamen la atención, pero como estamos hablando de un producto caro, necesitas más seguridad para tomar una decisión.. Este objetivo está pensado para llegar a personas que están cerca de la ubicación de tu negocio.. Una de las claves de los anuncios de Facebook Ads para negocios locales está en la segmentación.. A la hora de escribir el copy de los anuncios puede ser interesante incluir el nombre de la ciudad a la que te quieres dirigir.. El copy de los anuncios y de los textos es mejorable en ambos casos.

Para conocer cómo las principales marcas en Facebook publican acerca de tus productos, y averiguar cómo las empresas con millones de Fans generan actualizaciones atractivas, que resuenan y que reciben Likes, que son compartidas y comentadas por muchísimos consumidores a nivel mundial, el equipo de Wishpong analizó las Páginas de las marcas más populares del mundo y descubrió muchos métodos brillantes para publicaciones de producto.. En este post resumimos las 21 publicaciones de productos asombrosas e ingeniosas, divididas en 8 categorías , de las Páginas de Facebook con más Likes en el mundo.. Las aplicaciones de concursos de Wishpond son una de las maneras más fáciles de hacer ruido alrededor de tu marca en redes sociales, así como generar contactos de calidad.. Las preguntas son una forma de cómo debemos publicar en Facebook para crear conversación con tu consumidor, y de enganchar a tus Fans con tus productos.. Una pregunta de preferencia de producto le pide a los Fans que elijan cuál de sus productos les gusta más.. Esto es bastante fácil de hacer, y si puedes mostrar tus productos de una manera divertida que te relacione con el consumidor, tienes muchas oportunidades de triunfar con este tipo de preguntas.. Una publicación donde se tenga que completar una frase es otro ejemplo de publicación en Facebook que es efectiva para hacer que sus Fans participen en su Página de Facebook, y que hablen de sus productos.. Publicar fotos de tu producto de una forma creativa, relacionada con el estilo de vida y motivaciones de su público, es aún mejor.. Si tu negocio patrocina eventos, aprovéchalo para publicar fotos de ellos en su Página de Facebook, e incluye imágenes de tus productos.. Los sorteos en Facebook te dan la oportunidad de difundir los productos y generar la emoción de ganar algo de tu empresa.. Asegúrate de que de tus publicaciones con hashtags tengan también una imagen de su producto, pues es una buena manera de que se vean dentro del evento por el que estás pagando.. Aquí tienes 21 tipos de publicaciones de productos de las marcas más importantes en Facebook.

¿Cuál es el rol de las redes sociales en la venta online?. Las 6 redes sociales más utilizadas y en las que tener presencia con mi ecommerce 3 Redes sociales muy utilizadas y con botón de compra propio 3 Redes sociales sin botón de compra. Pero esa opinión mayoritaria de los expertos cada vez cuadra menos con los botones de compra del producto que algunas de las redes sociales ya incorporan en las páginas y perfiles de empresa.. Sí, no se comienza y termina la venta en la red social (por ahora) pero sí se inicia todo el proceso que culmina con tu visitante en una red social comprándote el producto en tu ecommerce .. Comencemos con el análisis de las mejores redes sociales para tu ecommerce.. Además Facebook es una red social generalista.. Puedes añadir un botón de compra de tus productos que enlazará con el carrito de tu tienda online, que es donde tu visitante finalizará la compra que inició en tu página de Facebook.. Esta red social ya ha sobrepasado los 1.000 millones de usuarios activos en todo el planeta .. → Instagram también tiene, en sus perfiles de empresa, la posibilidad de crear una tienda y añadir un botón de compra de los artículos que muestres en tus publicaciones.. Para empezar es de las redes sociales que incluye un botón de compra, eso ya la hace perfecta para muchos ecommerce.. Con las redes sociales sin botón de compra que vamos a mencionar queremos mostrarte las ventajas de tener presencia activa para tu ecommerce.. No te servirán para finalizar la compra de esa manera tan sencilla como clicar el botón de compra en la propia red social, pero sí son interesantes para aumentar tus ventas.. Que cuenta con más de 2.000 millones de usuarios activos al mes Cada 24 horas se visualizan 1.000 millones de horas de vídeo La edad de los usuarios está entre los 18 y los 44 años. El target de esta red social es masivamente femenino y joven, por lo que si tus productos se ajustan debes estar ahí.. Hay ya más de 2.500 millones de personas, es generalista y tiene un 50% de hombres y de mujeres, que además te da la posibilidad de llegar a un rango de edades de mayores de 30 años.

¿Por qué es tan importante el neuromarketing en las ventas?… porque es la que permite sacarle todo el provecho a las respuestas del consumidor, estímulos y emociones.. Nos ayuda a vender de una manera mucho más segura, ya que se enfoca en los más profundo del ser humano: su cerebro y los comportamientos que tiene con base en esos estímulos neuronales.. Puedes crear una imagen de marca que se relacione con las necesidades, emociones, cultura o filosofía de la mayoría de tus clientes ideales.. Según el neuromarketing, la exclusividad es capaz de estimular la compra de productos.. Puede ser un servicio premium para algunos clientes, o productos de tiempo limitado y de cantidad limitada, esto hará sentir al cliente que debe comprarlo para tener esa exclusividad.. Una estrategia que funciona muy bien es la de ofrecer varios productos en uno, en vez de uno por uno.. No solo el servicio es lo que hace a un cliente tomar la decisión de comprar, el precio es el mayor indicador de compra de cualquier consumidor.. Trabaja o escoge productos con una excelente presentación, la mayoría de las cosas entran por los ojos, y los seres humanos aún después de miles de años seguimos escogiendo lo que más atractivo nos parezca.. Si quieres aumentar tus ventas, esta estrategia te va a servir muchísimo, porque la reacción de las personas ante una oferta sigue siendo un éxito después de tantos años.. En la mente de un usuario se genera algo que se llama miedo a la pérdida, lo que significa: pagar por conservar algo que ya tienes, en vez de pagar por algo nuevo.. La idea de pagar genera ansiedad en los usuarios, según estudios de neuromarketing.. Presenta primero tu producto antes que el precio, o resalta más el producto en vez de resaltar el precio… ¿Por qué?… Porque cuando enfatizas en el precio, el cerebro asimila inmediatamente que es un gasto.. Entonces, antes de enviar un presupuesto o de publicar tus productos en tu sitio web, asegúrate de hablar primero de todos los beneficios antes de revelar o resaltar el precio.. Te aseguro que estas 20 estrategias te llevarán a aumentar tus ventas… El neuromarketing sigue siendo una de las ciencias más efectivas para las ventas, y los estudios no mienten.

La idea es resaltar las características en donde el producto tiene una clara ventaja sobre los demás para así convencer a los consumidores de elegir la marca.. Estas estrategias, por lo tanto, buscan dejar muy claro el posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores.. Por lo tanto, su objetivo es la fidelización de los consumidores hacia la marca.. La estrategia de publicidad de GMO es un gran ejemplo de cómo cautivar a los usuarios de una manera diferente:. Por su lado, los negocios B2C pueden hacer uso de herramientas más emocionales para convencer a los consumidores.. Por lo tanto, la estrategia de publicidad de la marca se enfoca enteramente en los beneficios funcionales de la plataforma.. Wallapop, esta vez como ejemplo de estrategia de publicidad C2C.. Las estrategias de publicidad hacen parte del gran ecosistema de marketing y por lo tanto, lo mejor que puedes hacer es contar con plataformas y herramientas que te ayudan a tener todas tus estrategias, campañas y acciones en un mismo lugar.

Videos

1. 📢7 Estrategias para VENDER MÁS en Facebook Ads
(Ana Ivars)
2. Los 5+1 MEJORES PÚBLICOS para VENDER en Facebook Ads 2022 (+ Truco de SEGMENTACIÓN!)
(📣 Curso Facebook Ads - Juan Fran Moreno)
3. 💰 Campañas en Facebook Ads para afiliados de HOTMART 2022 | Vende en AUTOMÁTICO [Crashing] 🔥
(Mafe Caicedo )
4. ✅ Cómo vender vehículos por Redes Sociales
(JAVIER DIGITAL)
5. COMO VENDER AUTOS CAPTANDO CLIENTES EN INTERNET CON ANUNCIOS DE FACEBOOK
(DANIEL BELTRAN)
6. 📣7 estrategias para promocionar un producto📣 (+ EJEMPLOS Y PLANTILLA)
(Shopify - Español)

You might also like

Latest Posts

Article information

Author: Lakeisha Bayer VM

Last Updated: 09/13/2022

Views: 6196

Rating: 4.9 / 5 (69 voted)

Reviews: 92% of readers found this page helpful

Author information

Name: Lakeisha Bayer VM

Birthday: 1997-10-17

Address: Suite 835 34136 Adrian Mountains, Floydton, UT 81036

Phone: +3571527672278

Job: Manufacturing Agent

Hobby: Skimboarding, Photography, Roller skating, Knife making, Paintball, Embroidery, Gunsmithing

Introduction: My name is Lakeisha Bayer VM, I am a brainy, kind, enchanting, healthy, lovely, clean, witty person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.